Il est possible de débuter dans le secteur de la vente tout aussi bien avec un niveau bac, un BTS ou un diplôme universitaire. Les chemins menant à ces fonctions commerciales sont tout aussi nombreuses que variées comme les écoles de commerce et de vente qui peuvent vous apporter la meilleure solution
Le profil du commercial idéal
Tout d’abord un commercial doit être doté de nombreuses compétences dans l’administration des ventes, la gestion des affaires, les opérations de promotion, merchandising et bien d’autres prestations marketing et commerciales. A terme il sera chargé d’encadrer une équipe de vente. Pour arriver à cela il est nécessaire de posséder les fondamentaux du métier et acquérir les principes de la négociation. A ce titre la formation est une priorité pour améliorer son efficacité que ce soit en école de commerce ou en école de vente
Les écoles de commerce
Elles ont l’art d’offrir un catalogue de formation impressionnant en matière de commerce, distribution, vente et marketing. D’autres écoles vont quant à elles proposer des formations qualifiantes métiers et à ce niveau les formations de vendeur conseil ou télévendeur d’Infa en sont un parfait exemple de formation courte de type bac pro, BTS, en formation initiale ou en alternance. Ces dernières sont particulièrement développées sur les fonctions commerciales, la vente et le management en général
Les écoles de vente
Il existe aussi de nombreuses entreprises qui ont créé leur propre école de vente comme Xerox ou Bouygues pour pouvoir répondre à leurs besoins. Elles sont créées en partenariat avec les chambres de commerce et d’industrie pour former les étudiants selon le profile de l’entreprise, de leurs produits et du marché où elles évoluent. Grâce à ces formations, il est possible de décrocher un emploi déterminé à l’avance et chiffres à l’appui ce sont 85% des candidats en formation qui sont embauchés par l’enseigne et en CDI