Disparition dans la rémunération des commerciaux
Il s’avère selon les statistiques que certains profils commerciaux sont mieux rémunérés que d’autres et ceci est notamment du au fait d’exercer dans des secteurs où l’expertise est plus pointue nécessitant donc des profils plus compétents dont la formation est plus approfondie et l’expérience plus importante.
Les commerciaux sont considérés comme le pilier de l’entreprise et les meilleurs fortement plébiscités et ce dans tous les secteurs. En effet, et à titre d’exemple dans le domaine de l’industrie où leurs rémunérations est vraiment élevée dans le but de fidéliser les forces de vente. C’est pour cela que la partie fixe de leur salaire est quasiment importante.
Les profils commerciaux les mieux rémunérés
Il est important de savoir que les responsabilités sont payantes et à ce titre l’expertise est bien rémunérée. En effet, plus le domaine d’activité, est pointu, et plus la vente des produits se complique. Il devient de plus en plus nécessaire de recruter des profils justifiant d’un bon niveau et à ce titre bien les rémunérer avec un fixe élevé et un variable atteignant jusqu’à 40% de la rémunération. Un bon commercial doit avoir une double compétence et mérite donc un salaire important.
De ce fait les compétences techniques d’un commercial sont rémunératrices mais elles ne sont pas les seules à prendre en compte. Dans le milieu de la finance les commerciaux gérant de gros patrimoines ont aussi des salaires importants alors que dans l’industrie agro-alimentaire, leurs salaires sont variables et dépendent aussi de la taille de l’entreprise, de l’année d’exercice et des résultats.
Au niveau des disparités salariales, les régions ont leur mot à dire. La concurrence étant plus forte dans certaines régions, le turn-over est plus accentué. En effet, ce serait en région parisienne que les commerciaux sont les mieux payés, talonnée de près avec la Lorraine vu sa proximité avec l’Allemagne et le Luxembourg.